Planos de Campanha · IA.GO Future

Como colocar os 4 playbooks pra rodar.

Cada plano orquestra os criativos, a LP e as estratégias do playbook do público — em funil, estrutura de conta, segmentação, calendário, orçamento e métricas. Um plano por público, calibrado pelo jeito que cada um decide comprar.

Estratégia de partida — comece pela Base

Temos um ativo raro: +15 mil WhatsApp de advogados cadastrados. Ele é a semente — sobe como Custom Audience e é o público mais quente e barato pra começar. Como ainda não sabemos em que persona cada um está, a Campanha Base roda um gancho persona-agnóstico e usa a IA SDR pra descobrir o P de cada lead na conversa. Só depois disso os planos P1–P4 entram como fase 2, já com a distribuição conhecida.

Princípio operacional: só tráfego pago direto — sem nutrição de perfil / conteúdo orgânico. Todo remarketing é gerado por mídia (views, cliques, visitas de LP), nunca por post no perfil.

Sequência recomendada

Campanha Base (Lista 15k) — ativa a lista + lookalikes, com gancho universal, e a IA SDR classifica cada lead em P1–P4. Resultado rápido e barato + inteligência de distribuição.

Planos por persona (P1–P4) — assim que a Base revela quem é quem, ativamos o plano específico de cada público (mensagem, criativo e oferta sob medida), agora com CPA muito menor.

Escala por lookalike — os lookalikes da lista 15k e dos leads que fecharam expandem o alcance mantendo a qualidade da semente.

O que é igual em todas

A lógica comum de funil

Todas as campanhas seguem os mesmos 3 estágios; o que muda entre públicos é o peso de orçamento, o criativo-âncora e a estratégia de destino (WhatsApp direto vs. LP).

TOFU

Reconhecimento da dor

Meta: Reconhecimento / Vídeo / Engajamento

Público frio (interesses). Faz o advogado se reconhecer e gera audiência pra remarketing. Criativos de dor (Reels/estáticos).

MOFU

Consideração & educação

Meta: Tráfego (LP) / Conversas

Público morno (engajou, viu vídeo). Derruba objeção e leva à LP ou à conversa. Criativos de objeção (carrosséis) + LP.

BOFU

Conversão

Meta: Conversas (CTWA)

Público quente (visitou LP, iniciou conversa e não agendou). Converte agora. Criativos de quebra + prova, CTA de WhatsApp.

Como as 4 campanhas se diferenciam

Público	Peso de orçamento (aprendizado)	Estratégia preferida	Métrica-estrela	Ângulo de segmentação
P1 Faminto	55% TOFU / 25% MOFU / 20% BOFU	A — WhatsApp direto	Custo por conversa qualificada	Jovem advocacia, exame de ordem, nicho de entrada
P2 Afogado ★	45 / 30 / 25	A + B equilibrados	Custo por diagnóstico agendado	Nichos técnicos, mentorias, gestão de escritório
P3 Boutique	40 / 30 / 30	B — via LP + isca	Custo por raio-x agendado	Sócios, gestão de escritório, software jurídico
P4 Máquina	35 / 30 / 35	B — LP + whitepaper	Custo por reunião executiva (SQL)	Direção de bancas, legaltech, listas (ABM)

Três regras que valem para tudo

1. Os valores em R$ são orçamento de anúncio (ad spend), faixas-exemplo pra você preencher — nunca o preço do IA.GO. 2. Todo criativo se ancora só nas features reais do Arsenal (sem cobrança de inadimplente; controle financeiro sim). 3. Só tráfego pago direto — a semente é a lista 15k + lookalikes; sem nutrição de perfil.

IA.GO Future · Planos de Campanha · use os botões no topo para navegar. Cada plano orquestra o playbook do respectivo público.

Campanha inicial · a semente

Campanha Base — a Lista de 15 mil

Antes de qualquer campanha por persona, ativamos o ativo mais valioso: +15 mil WhatsApp de advogados cadastrados. É a semente mais quente e barata que existe. A Base tem dois objetivos ao mesmo tempo: gerar conversas agora e descobrir em que persona (P1–P4) cada contato está — informação que faz todas as campanhas seguintes serem muito mais baratas.

Princípio

Só tráfego pago direto. Nada de nutrição de perfil. A lista sobe como Custom Audience e recebe anúncios de conversão diretos; o remarketing nasce da própria mídia.

Duplo objetivo

Conversão

Custo/conversa

Conversas qualificadas via lista 15k

Inteligência

Distribuição P1–P4

% da base em cada persona

Topo

CTR · CPM

Gancho universal ressoa?

Fundo

CPA

Custo por diagnóstico agendado

Racional

Por que começar pela Base

Uma lista de 15k advogados cadastrados vale mais do que qualquer segmentação por interesse — são pessoas certas (profissão) e com algum vínculo prévio. Gastar em interesse frio antes de exaurir esse ativo é queimar dinheiro.

Abordagem	Público	Custo	Qualidade
Lista 15k (Custom Audience)	Advogados cadastrados, com vínculo	Mais baixo	Altíssima
Lookalike da lista	Similares aos 15k	Baixo	Alta
Interesse frio	Qualquer um do interesse	Mais alto	Variável

Ordem de prioridade de gasto

1º a lista 15k → 2º lookalikes da lista → 3º interesse frio (só quando a lista e os lookalikes começarem a saturar). O interesse frio entra como expansão, não como base.

Estrutura de conta (Meta Ads)

Campanha	Objetivo	Público	Nomenclatura
1 · Lista quente	Conversas (CTWA)	Custom Audience "Lista 15k" (upload de WhatsApp/telefones)	BASE_LISTA_[criativo]
2 · Lookalike	Conversas / Tráfego LP	Lookalike 1–3% da lista 15k	BASE_LAL_[%]_[criativo]
3 · Retargeting	Conversas (CTWA)	Vídeo 50%+ · Visitou LP · Iniciou conversa/não agendou	BASE_RMKT_[público]_[criativo]

A lista sobe em Públicos → Personalizado → Lista de clientes (telefone/WhatsApp com consentimento LGPD). A partir dela, criar o Lookalike. A campanha 1 é a prioridade de verba.

Compliance (LGPD)

Só subir contatos com base legal para tratamento/marketing (consentimento ou legítimo interesse documentável). O upload no Meta é hasheado, mas a responsabilidade pela origem da lista é do anunciante.

A lista & públicos

Público	Uso	Prioridade
Custom Audience — Lista 15k	Núcleo da campanha 1 (conversas diretas)	★ máxima
Lookalike 1% da lista	Expansão de alta similaridade	alta
Lookalike 2–3% da lista	Expansão de volume	média
Excluir: já viraram cliente	Não gastar com quem já fechou	—
Excluir: já em conversa ativa	Evitar sobreposição com o comercial	—

À medida que a Base classifica os contatos, criar sub-públicos por persona (P1–P4) a partir de quem respondeu — vira semente segmentada para os planos da fase 2.

O coração da Base

Descoberta de persona

Como não sabemos em que P cada contato está, a Base foi desenhada pra descobrir isso — no criativo (auto-seleção) e, principalmente, na primeira pergunta da IA SDR.

Roteiro de classificação (IA SDR)

Vim pelo anúncio, quero entender o IA.GO.

Perfeito! Só pra eu te mostrar exatamente o que faz sentido pro seu momento: hoje você advoga sozinho, tem uma equipe pequena (2–6), ou um escritório mais estruturado?

sozinho

Entendi. E tá com quanto tempo de OAB — mais no começo ou já com carteira consolidada?

uns 6 anos, carteira própria já

👉 [IA classifica: P2 Afogado] — e segue o roteiro de qualificação do P2 (dor de tempo → Troca de Hora → agendar).

Árvore de classificação

Resposta "estrutura"	Refinamento	Persona
Advoga sozinho	0–3 anos OAB / começando	P1 · Faminto
Advoga sozinho	Consolidado, carteira própria	P2 · Afogado ★
Equipe pequena (2–6)	Sócio-gestor	P3 · Boutique
Escritório estruturado	Comercial/financeiro/áreas	P4 · Máquina

Registro

A cada conversa, a IA grava a persona identificada no CRM. Isso alimenta (a) o relatório de distribuição da base e (b) os sub-públicos por persona pra fase 2.

Criativos-âncora (persona-agnósticos)

Na Base, o criativo precisa funcionar para qualquer persona — então ele fala a linguagem universal: a Troca de Hora, o "tudo em uma plataforma" e o autodiagnóstico. (Os criativos específicos de cada P entram na fase 2.)

Criativo	Ângulo universal	Papel na descoberta
"Advogado, isto é pra você" (Reel)	Troca de Hora: sua hora vale R$400, quanto dela vai em tarefa? Uma plataforma faz o operacional 24h.	Atrai todos; SDR classifica
"Você advoga sozinho, em equipe ou num escritório estruturado?" (Reel/estático)	Auto-seleção explícita — mostra que o IA.GO serve dos três — e pede pra responder.	Auto-classifica no clique/resposta
"Uma plataforma. 15 áreas. SDR 24h." (Carrossel)	Panorama do Arsenal → libere-se pra network, negócios, ganhar dinheiro.	Educa amplo; SDR classifica
"O que consome o seu dia?" (Story enquete)	Enquete: WhatsApp / peças / acompanhar processo / captação. Autodiagnóstico.	Sinaliza a dor dominante

Copy do anúncio (lista 15k)

"Advogado(a): sua hora vale mais de R$400. Quanto dela você gasta respondendo WhatsApp, montando peça e acompanhando processo? O IA.GO faz o operacional do seu escritório 24h — por menos que um colaborador. Chama aqui e eu te mostro no seu caso." · Botão: Enviar mensagem.

Jornada do lead

Anúncio persona-agnóstico para a lista 15k (e lookalike) → clique-pra-WhatsApp.

IA SDR abre com a pergunta de classificação (sozinho / equipe / estruturado + refinamento).

IA identifica a persona e emenda no roteiro de qualificação daquele P (dor + Troca de Hora sob medida).

Agendamento do diagnóstico + persona gravada no CRM.

Closer fecha · e a distribuição alimenta as campanhas da fase 2.

Execução

Calendário

A Base é curta e intensa — exaurir a lista quente e ler a distribuição rápido.

Semana 1

Lista quente

Subir lista 15k + criar lookalike
Rodar campanha 1 (lista) com 3–4 criativos universais
SDR começa a classificar

Semana 2

Lookalike + leitura

Ligar campanha 2 (lookalike 1%)
1º relatório de distribuição P1–P4
Retargeting dos que não responderam

Semana 3

Transição p/ fase 2

Distribuição consolidada
Montar sub-públicos por persona
Ativar os planos P1–P4 conforme o volume de cada

Orçamento — framework

Campanha	Semana 1	Semana 2+	Enxuto*	Médio*	Agressivo*
1 · Lista 15k	70%	45%	R$ __	R$ __	R$ __
2 · Lookalike	15%	35%	R$ __	R$ __	R$ __
3 · Retargeting	15%	20%	R$ __	R$ __	R$ __

*Referência diária total: Enxuto R$50–80 · Médio R$150–300 · Agressivo R$400+. Mídia — não é o produto. A lista 15k é pequena o suficiente pra ser coberta com pouca verba; cuidado com frequência alta (rotacionar criativo) e migrar verba pro lookalike quando saturar.

Ponte

Da Base às personas (fase 2)

O produto mais valioso da Base não é só a conversa — é o mapa de quem é quem. Com ele, cada plano P1–P4 arranca já sabendo o alvo.

→

Relatório de distribuição: % da base em P1/P2/P3/P4. Define pra onde vai a verba da fase 2.

→

Sub-públicos por persona (Custom Audiences dos classificados) alimentam campanhas específicas com CPA muito menor.

→

Ative os planos na aba de cada público: · · · .

Campanha Base · Lista 15k — o ponto de partida de tudo. Depois, os planos por persona (P1–P4) no topo.

Campanha · Público 1

O Faminto — plano de campanha

Uma máquina de aquisição de baixo custo: transforma advogados recém-OAB, afogados no operacional, em conversas qualificadas no WhatsApp — e delas em diagnósticos agendados. O Faminto decide rápido e por impulso, então o funil é curto e o WhatsApp direto domina.

Leitura

Valores em R$ são orçamento de anúncio (faixas-exemplo). Criativos referenciados são os do playbook do P1 (versão corrigida, sem cobrança).

Objetivo primário

Gerar conversas qualificadas no WhatsApp (via IA SDR) a CPL sustentável, e convertê-las em diagnósticos agendados com o closer.

KPIs

Topo

CTR · CPM

O gancho parou o scroll?

Estrela

Custo/conversa qualif.

Volume é a lógica do P1

Qualificação

% Qualif.

Conversas marcadas como quentes

Fundo

CPA

Custo por diagnóstico agendado

Arquitetura

Funil & mapa de criativos

Peso no topo (reconhecimento barato) e no fundo (retargeting quente). O meio é curto — o Faminto não precisa de muito convencimento, precisa de estrutura acessível.

TOFU

Reconhecimento

Reels de dor

Criativos: D1 "Cinco anos pra isso?", D3 "Você pagou por esse lead", D4 "Quantas abas você tem abertas?", D5 "A movimentação que passou batido". CTA: comentário-gatilho ("comenta ESTRUTURA") — barato, alimenta remarketing.

MOFU

Consideração

Carrosséis de objeção → LP

Criativos: O1 "Não tenho caixa", O2 "Sou pequeno demais", O4 "Não sei mexer com tecnologia". Stories com enquete (D2, D4). Destino: Landing Page do P1.

BOFU

Conversão

Quebra + WhatsApp direto

Criativos: O1 estático "Custo × Investimento", O2 "Você é a equipe inteira", D1 Reel curto. CTA: WhatsApp direto (Estratégia A). Oferta: conversa/diagnóstico sem compromisso.

Estágio	Criativos-âncora	Destino
TOFU	D1, D3, D4, D5 (Reels de dor) + estáticos de reconhecimento	Perfil / comentário-gatilho
MOFU	O1, O2, O4 (carrosséis) + Stories com enquete	LP (Estratégia B)
BOFU	O1/O2 estáticos + D1 Reel curto	WhatsApp direto (Estratégia A)

Estrutura de conta (Meta Ads)

Campanha	Objetivo	Conjuntos	Nomenclatura
1 · Topo	Reconhecimento / Vídeo	CJ por cluster: "Jovem advocacia", "Exame de ordem", "Nicho previdenciário/consumidor"	P1_TOF_[interesse]_[criativo]
2 · Conversão fria	Conversas (CTWA) / Tráfego LP	CJ por interesse + 1 CJ Lookalike (quando houver base)	P1_CONV_[público]_[criativo]
3 · Retargeting	Conversas (CTWA)	CJ "Engajou 365d" · "Vídeo 25%+" · "Visitou LP" · "Iniciou conversa/não agendou"	P1_RMKT_[público]_[criativo]

Em conta nova, prefira orçamento por conjunto (ABO) pra ler qual público/criativo performa, e só depois consolide em CBO.

Segmentação & públicos

Semente (prioridade) — vinda da Base

Sub-público P1: contatos da lista 15k que a IA SDR classificou como Faminto + Lookalike 1% desse grupo. É a semente mais barata e certeira — gastar aqui primeiro.

Frios — interesses (expansão)

OAB · Direito · Exame de Ordem · Direito previdenciário/consumidor · Empreendedorismo jurídico · Cursos jurídicos · Idade 23–35. Só quando a semente saturar.

Remarketing

Público	Janela	Uso
Engajou IG/FB	365d	MOFU — objeções
Vídeo 25%+	180d	MOFU — objeções
Vídeo 50%+ / salvou / comentou	180d	BOFU — conversão
Visitou LP / não iniciou conversa	30d	BOFU — WhatsApp direto
Iniciou conversa / não agendou	14d	BOFU — reativação

Escala — Lookalike

Quando houver base: Lookalike 1–3% de (1) quem agendou e (2) clientes fechados. Priorizar assim que houver volume.

Jornada do lead

Anúncio — gancho de dor/objeção conforme estágio.

Bifurcação: emoção/impulso → WhatsApp direto (A); objeção/argumento → LP (B) → WhatsApp.

Qualificação por IA SDR (tom irmão mais velho): momento de carreira → dor/tempo (Troca de Hora) → ambição → intenção.

Agendamento do diagnóstico com o closer.

Closer fecha — preço só aqui, ancorado no primeiro cliente que ele deixa de perder.

Execução

Calendário de lançamento (4 semanas)

Aprender antes de escalar. Depois, regime contínuo de otimização.

Semana 1

Teste de ganchos

TOFU 5–6 Reels de dor
Orçamento igual por criativo (ABO)
Ler CTR / custo por view

Semana 2

Escala + retargeting

Pausar fracos, escalar vencedores
BOFU Ligar Campanha 3
1º teste LP × WhatsApp direto

Semana 3

Objeções no meio

MOFU Carrosséis O1/O2/O4
Segmentar remarketing por objeção
Otimizar CPL

Semana 4

Consolidar

Migrar vencedores p/ CBO
Criar Lookalike (se houver base)
Definir CPA-alvo e escalar

Sem nutrição de perfil — 100% tráfego pago. Todo remarketing é gerado por mídia (views, cliques, visitas de LP), não por conteúdo orgânico.

Orçamento — framework de alocação

Estágio	Aprendizado (S1–S2)	Escala (S3+)	Enxuto*	Médio*	Agressivo*
TOFU	55%	45%	R$ __	R$ __	R$ __
MOFU	25%	25%	R$ __	R$ __	R$ __
BOFU	20%	30%	R$ __	R$ __	R$ __

*Referência de investimento diário total: Enxuto R$30–50 · Médio R$80–150 · Agressivo R$200+. Mídia — não é o produto.

Gatilho de escala

Só aumentar orçamento com CPA estável abaixo do teto do comercial. Escalar com CPA ruim multiplica prejuízo.

Métricas & regras de otimização

Sintoma	Indica	Ação
CTR baixo (topo)	Gancho fraco	Pausar após alcance; novo gancho
CTR alto, CPL alto	Atenção sem conversão	Revisar CTA / destino (LP × direto)
% qualificação baixa	Atraindo curioso	Refinar segmentação; gancho mencionar OAB/advogado
CPA alto, resto ok	Conversa boa, não agenda	Ajustar roteiro / oferta do diagnóstico

Leitura diária nos 10 primeiros dias; depois 2–3×/semana. Não mexer em conjunto antes de ~50 resultados ou 3–4 dias.

Plano de testes A/B

#	Variável	A	B	Decisão por
1	Ângulo de dor	Emocional (office-boy / prazo)	Financeiro (lead pago e perdido)	CTR + CPL
2	Destino	WhatsApp direto (A)	Via LP (B)	CPA + % qualif.
3	Formato TOFU	Reel	Carrossel	Custo por resultado
4	CTA	Comentário-gatilho	"Enviar mensagem"	CPL + volume

Campanha P1 · O Faminto — orquestra o playbook do P1. Volte ao Início pelo topo.

Campanha · Público 2 · persona-farol ★

O Afogado — plano de campanha

O público mais lucrativo pra abrir: dor aguda (tempo) e caixa existente. A campanha equilibra emoção (recuperar tempo) e argumento (o mentor deu a tese, faltava a estrutura), com A/B balanceado. Estrela: custo por diagnóstico agendado.

Leitura

Valores em R$ são ad spend. Criativos referenciados são os do playbook do P2 (com a nova D4 "Litiga no escuro" → painel preditivo).

Objetivo primário

Gerar diagnósticos agendados com advogados solo consolidados — leads de maior ticket e maior intenção que o P1.

KPIs

Topo

CTR · CPM

O gancho ressoou?

Meio

CPL

Custo por conversa iniciada

Qualificação

% Qualif.

Solo consolidado que sente a dor de tempo

Estrela

CPA

Custo por diagnóstico agendado

Arquitetura

Funil & mapa de criativos

Equilíbrio 45/30/25. A dor emocional (tempo) puxa no topo; o argumento (estrutura × slide) educa no meio; a prova converte no fundo.

TOFU

Reconhecimento

Reels de dor

Criativos: D1 "O sócio invisível", D3 "23h de domingo", D5 "A adega que você não abre", D4 "Você aposta ou prevê?". CTA: comentário-gatilho + Story "prova das férias".

MOFU

Consideração

Carrosséis + LP

Criativos: D2 "O balde furado", O1 "Já me estruturei", O4 "Já tenho sistema". Destino: Landing Page do P2.

BOFU

Conversão

Quebra + WhatsApp

Criativos: O3 "Ele não quer você, quer resposta", D3 carrossel "anatomia de um lead perdido", O2 "vantagem não espera consenso". CTA: WhatsApp (A) ou LP (B) conforme criativo.

Estágio	Criativos-âncora	Destino
TOFU	D1, D3, D5 (emoção) + D4 (previsibilidade)	Perfil / comentário-gatilho
MOFU	D2, O1, O4 (argumento/objeção)	LP (Estratégia B)
BOFU	O3, O2 + D3 carrossel (prova)	WhatsApp direto (A) p/ emoção; LP p/ argumento

Estrutura de conta (Meta Ads)

Campanha	Objetivo	Conjuntos	Nomenclatura
1 · Topo	Vídeo / Engajamento	CJ por cluster: "Nicho bancário/execuções/tributário", "Gestão de escritório", "Advocacia geral 30–50"	P2_TOF_[interesse]_[criativo]
2 · Conversão (A e B)	Conversas (CTWA) e Tráfego LP	CJ "emoção→WhatsApp" + CJ "argumento→LP" + Lookalike	P2_CONV_[via]_[criativo]
3 · Retargeting	Conversas (CTWA)	CJ "Vídeo 50%+" · "Visitou LP" · "Iniciou conversa/não agendou"	P2_RMKT_[público]_[criativo]

Rodar A e B em conjuntos paralelos desde cedo — o teste A×B é central pro P2 (ver Testes).

Segmentação & públicos

Semente (prioridade) — vinda da Base

Sub-público P2: contatos da lista 15k classificados como Afogado + Lookalike 1% desse grupo. Como o P2 é a persona-farol, esse costuma ser o sub-público de melhor CPA — priorizar.

Frios — interesses (expansão)

Advocacia · Direito bancário / execuções / tributário / previdenciário · Gestão de escritório · Mentorias jurídicas · Software jurídico · Idade 30–50. Só quando a semente saturar.

Remarketing

Público	Janela	Uso
Vídeo 50%+ / engajou	180–365d	MOFU — argumento
Visitou LP / não converteu	30d	BOFU — prova + WhatsApp
Iniciou conversa / não agendou	14d	BOFU — reativação

Escala — Lookalike

Lookalike 1–2% de clientes fechados e de quem agendou diagnóstico. Para o P2, o lookalike de clientes tende a ser o público de melhor CPA de médio prazo.

Jornada do lead

Anúncio conforme estágio (emoção no topo, argumento no meio).

Bifurcação: emoção/urgência (D3, D5) → WhatsApp direto (A); argumento/objeção (D2, O1, O4) → LP (B).

Qualificação por IA SDR (tom de sócio): situação → dor/tempo (Troca de Hora) → intenção. Se citar preço, adia pra call.

Diagnóstico agendado com o closer (lead quente + resumo).

Closer fecha — preço ancorado no tempo recuperado e na tese de alto ticket que ele passa a executar melhor.

Execução

Calendário de lançamento (4 semanas)

O teste A×B começa cedo — é a decisão mais valiosa do P2.

Semana 1

Ganchos + A×B

TOFU Reels de emoção e previsibilidade
Rodar A (WhatsApp) e B (LP) em paralelo

Semana 2

Escala + retargeting

Escalar ganchos vencedores
BOFU Ligar Campanha 3
Ler CPA por via (A × B)

Semana 3

Argumento no meio

MOFU D2, O1, O4 → LP
Segmentar remarketing por objeção

Semana 4

Consolidar

Alocar orçamento pra via de menor CPA
Lookalike de clientes
Definir CPA-alvo

Orçamento — framework de alocação

Estágio	Aprendizado	Escala	Enxuto*	Médio*	Agressivo*
TOFU	45%	35%	R$ __	R$ __	R$ __
MOFU	30%	30%	R$ __	R$ __	R$ __
BOFU	25%	35%	R$ __	R$ __	R$ __

*Referência diária total: Enxuto R$50–80 · Médio R$120–250 · Agressivo R$300+. Mídia — não é o produto. O P2 comporta ticket/investimento maior que o P1.

Métricas & regras de otimização

Sintoma	Indica	Ação
CTR alto, CPA alto	Atrai, mas não agenda	Reforçar prova/oferta do diagnóstico; testar via B
% qualif. baixa	Atraindo P1 (novato) por engano	Endurecer gancho (mencionar "carteira própria", "teto")
CPA de A ≫ B (ou vice-versa)	Uma via converte melhor	Migrar orçamento pra via vencedora por criativo
Frequência > 3 (RMKT)	Fadiga no público quente	Rotacionar criativos BOFU

Plano de testes A/B

#	Variável	A	B	Decisão por
1	Ângulo de dor	Tempo/liberdade (D5 adega)	Estrutura × mentoria (D2 balde)	CTR + CPA
2	Destino	WhatsApp direto (A)	Via LP (B)	CPA + % qualif.
3	Gancho de previsibilidade	Chance de êxito	Comportamento do magistrado	CTR
4	Objeção dominante	"Já me estruturei" (O1)	"Já tenho sistema" (O4)	CPA no remarketing

Campanha P2 · O Afogado (persona-farol) — orquestra o playbook do P2. Volte ao Início pelo topo.

Campanha · Público 3

A Boutique — plano de campanha

O sócio-gestor é analítico: quer entender e comparar antes de falar. A campanha privilegia a LP (Estratégia B) com uma isca de valor ("Checklist dos 5 indicadores do escritório"), constrói autoridade e converte num raio-x agendado. Ticket e ciclo maiores que o P1/P2.

Leitura

Valores em R$ são ad spend. Criativos referenciados são os do playbook do P3 (indicadores via CRM + controle financeiro; sem cobrança).

Objetivo primário

Gerar raios-x agendados com sócios-gestores de escritórios de 2–6 advogados — decisores, ticket alto.

KPIs

Topo

CTR · CPM

Autoridade parou o scroll?

Isca

CPL (checklist)

Custo por download/lead da isca

Qualificação

% Sócio-decisor

Porte + poder de decisão

Estrela

Custo/raio-x

Custo por diagnóstico agendado

Arquitetura

Funil & mapa de criativos

40/30/30. Topo de autoridade gerencial; meio educa com a isca e a LP; fundo converte no raio-x. Mais peso em conteúdo do que em impulso.

TOFU

Autoridade gerencial

Reels/carrosséis de gestão

Criativos: D1 "O gargalo chamado eu reviso", D2 "Você pilota no escuro", D4 "A banca que não sobrevive a você". CTA: comentário-gatilho + salvar.

MOFU

Educação + isca

Isca "Checklist" → LP

Criativos: D2 carrossel "5 perguntas", O2 "mentoria de gestão", O3 "marketing é com a agência". Isca: Checklist dos 5 indicadores (captura e-mail/WhatsApp).

BOFU

Conversão

LP → raio-x

Criativos: O1 "sua equipe cara faz tarefa barata", O4 "cada caso é diferente". CTA: agendar o raio-x (via LP; WhatsApp direto só para quem já baixou a isca).

Estágio	Criativos-âncora	Destino
TOFU	D1, D2, D4 (dor gerencial)	Perfil / comentário
MOFU	D2 carrossel, O2, O3 + isca Checklist	LP (Estratégia B)
BOFU	O1, O4 (prova)	LP → raio-x; WhatsApp p/ quem baixou a isca

Estrutura de conta (Meta Ads)

Campanha	Objetivo	Conjuntos	Nomenclatura
1 · Topo	Vídeo / Engajamento	CJ: "Gestão de escritório", "Sócios/empreendedorismo jurídico", "Software jurídico"	P3_TOF_[interesse]_[criativo]
2 · Isca/LP	Conversão (lead da isca) / Tráfego LP	CJ por interesse + Lookalike de leads da isca	P3_ISCA_[público]_[criativo]
3 · Retargeting	Conversas / Conversão (raio-x)	CJ "Baixou isca" · "Visitou LP" · "Não agendou"	P3_RMKT_[público]_[criativo]

A isca é o motor: gera lead barato e qualificado, e o remarketing dela costuma ter o melhor custo por raio-x.

Segmentação & públicos

Semente (prioridade) — vinda da Base

Sub-público P3: contatos da lista 15k classificados como Boutique (sócio de equipe pequena) + Lookalike 1% desse grupo. Semente pequena porém de alto valor — cruzar com a isca (Checklist).

Frios — interesses (expansão)

Gestão de escritório de advocacia · Empreendedorismo jurídico · Software jurídico (Astrea, ADVBOX etc.) · Congressos de gestão jurídica · Idade 32–55 · cargos: sócio, proprietário. Só quando a semente saturar.

Remarketing

Público	Janela	Uso
Engajou / vídeo 50%+	365d	MOFU — isca
Baixou a isca (Checklist)	90d	BOFU — raio-x (melhor público)
Visitou LP / não agendou	30d	BOFU — prova

Escala — Lookalike

Lookalike 1–3% de leads da isca e de clientes. Considerar listas de e-mail (import) de contatos de sócios para custom audience.

Jornada do lead

Anúncio de autoridade gerencial → LP ou isca.

Isca "Checklist dos 5 indicadores" captura o contato e educa; ou LP direto pra quem já está mais quente.

Qualificação por IA SDR (tom consultivo): estrutura atual → gargalo → tamanho → intenção. Confirma que é sócio-decisor.

Raio-x de 20 min agendado com o closer.

Closer fecha — preço dimensionado no raio-x, ancorado em margem/produtividade da banca.

Execução

Calendário de lançamento (4 semanas)

A isca entra logo — é o ativo que enche o remarketing de leads qualificados.

Semana 1

Autoridade + isca

TOFU Reels/carrosséis de gestão
Lançar a isca (Checklist)

Semana 2

Nutrir + retargeting

Escalar ganchos vencedores
BOFU Remarketing de quem baixou a isca

Semana 3

Objeções

MOFU O1, O2, O3, O4 → LP
Ler custo por raio-x por público

Semana 4

Consolidar

Escalar público de menor custo/raio-x
Lookalike de leads da isca

Orçamento — framework de alocação

Estágio	Aprendizado	Escala	Enxuto*	Médio*	Agressivo*
TOFU	40%	30%	R$ __	R$ __	R$ __
MOFU (isca)	30%	30%	R$ __	R$ __	R$ __
BOFU	30%	40%	R$ __	R$ __	R$ __

*Referência diária total: Enxuto R$80–120 · Médio R$200–400 · Agressivo R$500+. Mídia — não é o produto. Ticket alto justifica CPL mais caro.

Métricas & regras de otimização

Sintoma	Indica	Ação
Muitos leads na isca, poucos raios-x	Isca atrai curioso, não decisor	Endurecer copy p/ "sócio/gestor"; nutrir mais
% sócio-decisor baixa	Segmentação larga	Restringir a cargos/sócios; excluir estudantes
Custo/raio-x alto	Fundo fraco	Reforçar prova (indicadores, cases) na LP

Plano de testes A/B

#	Variável	A	B	Decisão por
1	Oferta de topo	Isca Checklist	LP direto (sem isca)	Custo/raio-x
2	Ângulo	Controle/indicadores (D2)	Sair da operação (D4)	CTR + CPL
3	Formato TOFU	Reel	Carrossel (mais denso)	Engajamento qualificado
4	Objeção	"Já tenho equipe" (O1)	"Marketing é com a agência" (O3)	Custo/raio-x no RMKT

Campanha P3 · A Boutique — orquestra o playbook do P3. Volte ao Início pelo topo.

Campanha · Público 4

A Máquina — plano de campanha

O decisor executivo compra em comitê, com dados e prova, em ciclo longo. A campanha é institucional: autoridade → LP → whitepaper/estudo de ROI → reunião executiva (raio-x). O WhatsApp direto (A) fica restrito a retargeting de quem já está morno. Toque de ABM sobre listas de bancas-alvo.

Leitura

Valores em R$ são ad spend. Criativos referenciados são os do playbook do P4 (custo por caso, produtividade, previsibilidade, compliance por design).

Objetivo primário

Gerar reuniões executivas (raio-x) com escritórios estruturados — SQL de alto valor, decisão coletiva.

KPIs

Topo

CTR · Alcance qualif.

Autoridade no público certo

Conteúdo

CPL (whitepaper)

Custo por download do estudo de ROI

Qualificação

% SQL

Porte + dor econômica + acesso ao comitê

Estrela

Custo/reunião

Custo por reunião executiva (raio-x)

Arquitetura

Funil & mapa de criativos

35/30/35. Topo de autoridade/benchmark; meio educa com o whitepaper de ROI; fundo converte na reunião. Ciclo mais longo e nurtura mais pesada que os demais.

TOFU

Autoridade / benchmark

Conteúdo institucional

Criativos: D5 "Como a IA está redividindo o mercado", D1 "Quanto custa o repetível?", D3 "O que você não mede, você não gere". CTA: ler/assistir (gera público de remarketing pago).

MOFU

Educação + whitepaper

Whitepaper ROI → LP

Criativos: O4 "Como avaliar ROI de IA" (framework), D4 "A margem mora nos centavos por caso", O3 "Compliance é feature". Isca: Estudo/whitepaper de ROI (captura corporativa).

BOFU

Conversão

LP → reunião executiva

Criativos: O2 "camada que falta ao seu stack", O1 "quanto maior, maior o desperdício", D4 estático. CTA: agendar raio-x/reunião (via LP). WhatsApp direto (A) só p/ quem já baixou o whitepaper.

Estágio	Criativos-âncora	Destino
TOFU	D5, D1, D3 (autoridade/benchmark)	Nutrição / vídeo
MOFU	O4, D4, O3 + whitepaper de ROI	LP (Estratégia B)
BOFU	O2, O1, D4 estático (prova)	LP → reunião; WhatsApp p/ quem baixou o whitepaper

Estrutura de conta (Meta + LinkedIn)

Campanha	Objetivo	Conjuntos	Nomenclatura
1 · Topo	Vídeo / Alcance (autoridade)	CJ: "Direção de bancas", "Legaltech", "Congressos jurídicos". LinkedIn por cargo/porte se disponível	P4_TOF_[canal]_[criativo]
2 · Whitepaper/LP	Conversão (lead do whitepaper) / Tráfego LP	CJ por interesse/cargo + Custom Audience de listas (ABM) de bancas-alvo	P4_WP_[público]_[criativo]
3 · Retargeting	Conversas / Conversão (reunião)	CJ "Baixou whitepaper" · "Visitou LP" · "Vídeo 50%+"	P4_RMKT_[público]_[criativo]

Para o P4, considerar LinkedIn Ads em paralelo ao Meta (segmentação por cargo/porte) e ABM com listas de escritórios-alvo importadas como custom audience.

Segmentação & públicos

Semente (prioridade) — vinda da Base

Sub-público P4: contatos da lista 15k classificados como Máquina + Lookalike 1%. Provavelmente é o menor grupo da base, mas o de maior ticket — combinar com ABM de bancas-alvo.

Frios — interesses / ABM (expansão)

Direção/sócios de grandes bancas · Legaltech / inovação jurídica · Congressos e publicações jurídicas · LinkedIn: cargos "sócio", "diretor", "head" em bancas acima de X advogados · ABM: lista de escritórios-alvo (custom audience) + lookalikes.

Remarketing

Público	Janela	Uso
Vídeo 50%+ / engajou institucional	365d	MOFU — whitepaper
Baixou o whitepaper de ROI	180d	BOFU — reunião (melhor público) + libera WhatsApp (A)
Visitou LP / não agendou	60d	BOFU — prova/cases

Escala — Lookalike

Lookalike 1% (alta similaridade) de quem baixou o whitepaper e de clientes-conta. Priorizar precisão sobre volume.

Jornada do lead

Anúncio institucional (autoridade/benchmark) → gera público de remarketing pago.

Whitepaper/estudo de ROI captura o contato corporativo e educa; ou LP pra quem já está morno.

Qualificação por IA SDR (registro sênior): porte → métricas atuais → objetivo (margem/escala/vanguarda) → acesso ao comitê. Confirma SQL.

Reunião executiva (raio-x de 30 min) agendada com o especialista/closer. Registrar conteúdo consumido pra personalizar ao comitê.

Closer conduz — preço dimensionado por porte/escopo, ancorado em custo por caso e ROI; material serve de munição interna pro comitê.

Execução

Calendário de lançamento (6 semanas)

Ciclo mais longo que os demais — o P4 decide em comitê. Nutrição pesada antes da conversão.

Semanas 1–2

Autoridade

TOFU Conteúdo institucional (Meta + LinkedIn)
Subir listas ABM + lista 15k
Construir públicos de remarketing (pago)

Semanas 3–4

Whitepaper

MOFU Distribuir o estudo de ROI
Remarketing de vídeo → whitepaper

Semanas 5–6

Conversão

BOFU Remarketing de quem baixou → reunião
Liberar WhatsApp (A) p/ mornos
Ler custo por reunião

Orçamento — framework de alocação

Estágio	Aprendizado	Escala	Enxuto*	Médio*	Agressivo*
TOFU	35%	30%	R$ __	R$ __	R$ __
MOFU (whitepaper)	30%	30%	R$ __	R$ __	R$ __
BOFU	35%	40%	R$ __	R$ __	R$ __

*Referência diária total: Enxuto R$150–250 · Médio R$400–800 · Agressivo R$1.000+. Mídia — não é o produto. Ticket-conta alto e ciclo longo justificam custo por reunião mais elevado.

Métricas & regras de otimização

Sintoma	Indica	Ação
Downloads do whitepaper, poucas reuniões	Interesse sem poder de decisão	Qualificar acesso ao comitê; nutrir com case
% SQL baixa	Atraindo porte errado	Restringir por cargo/porte; priorizar ABM
Custo/reunião alto	Ciclo longo natural	Aumentar nutrição; não escalar cedo demais
Frequência alta em ABM	Lista pequena saturando	Expandir lista / lookalike de alta similaridade

Plano de testes A/B

#	Variável	A	B	Decisão por
1	Isca de meio	Whitepaper de ROI	Benchmark/relatório de mercado	Custo/reunião
2	Ângulo	Margem/custo por caso (D4)	Vanguarda/risco de ficar pra trás (D5)	CTR + % SQL
3	Canal	Meta	LinkedIn (cargo/porte)	% SQL + custo/reunião
4	Objeção	"Já temos comercial e ferramentas" (O2)	"E LGPD/sigilo?" (O3)	Custo/reunião no RMKT

Campanha P4 · A Máquina — orquestra o playbook do P4. Volte ao Início pelo topo.